Come tutti sappiamo, i grandi marchi hanno una forte forza economica, forza del marchio e forte influenza.La buona o cattiva immagine di sé determina direttamente la performance di vendita.Quindi, quando sceglieranno i fornitori cinesi, saranno molto selettivi e condurranno un’indagine a tutto tondo su un’azienda.
La nostra azienda collabora con alcuni famosi marchi americani.In una chiacchierata, il responsabile degli acquisti ha parlato molto di come selezionare i fornitori cinesi di alta qualità.Devono soddisfare i seguenti requisiti:
1. Forte capacità di innovazione del prodotto:
Come tutti sappiamo, molti concorrenti vendono gli stessi prodotti.La concorrenza è così agguerrita che tutti i fornitori devono competere attraverso prezzi bassi, ma questo non va bene per loro e riduce notevolmente i profitti dei prodotti.Pertanto, i nuovi prodotti sono sempre la chiave per la competitività delle imprese.
L'unico modo è:
1) Trova un'azienda con un forte sviluppo di prodotti e lascia che ti offra più nuovi prodotti
2) Trovare un'azienda potente che possa aprire nuovi schemi.Finché fornisci disegni di progettazione, convertiranno i disegni in prodotti reali.
2. Prezzo ragionevole:
Se sei una fabbrica, è meglio fornire il prezzo di fabbrica.Per gli acquirenti il prezzo è senza dubbio la questione più delicata perché è direttamente correlato agli interessi di entrambe le parti.Quando molti venditori ti fanno dei preventivi, se il prezzo è troppo alto, potresti non essere in grado di sopportarlo;Se il prezzo è troppo basso, potresti rischiare la qualità del prodotto.A volte alcuni fornitori scelgono materie prime a basso prezzo per soddisfare il prezzo basso, cosa molto comune in Cina.
Il mio consiglio è di scegliere un prezzo moderato, che almeno possa garantire la qualità dei prodotti e un certo margine di profitto.
3. Garanzia di buona qualità:
La qualità del prodotto è la linfa vitale di un'impresa.Un prodotto senza garanzia di qualità non può andare lontano.
I prodotti di bassa qualità porteranno solo commenti più negativi da parte dei consumatori, il che influenzerà seriamente l'immagine dell'azienda.
Pertanto, quando si indaga su un fornitore, è necessario chiedergli di fornire i seguenti dati:
1) Certificazione del prodotto
2) Certificazione aziendale
3) Valutazione del consumatore
4) Campione reale
4. Data di consegna stabile:
Per le aziende di grandi marchi, gli ordini saranno ingenti e il trasporto marittimo è senza dubbio la scelta migliore per ridurre le merci.Tuttavia, i container e le navi da carico sono limitati nel tempo e richiedono ai fornitori di consegnare le merci al magazzino o al molo designato dai clienti entro il tempo specificato, quindi completare lo sdoganamento e altre procedure.Se il fornitore non consegna la merce nei luoghi sopra indicati entro il termine specificato, il cliente subirà maggiori perdite.
Il mio suggerimento è: se davvero ritieni che questo fornitore soddisfi le tue esigenze, puoi fare un ordine di prova, ad esempio 5000/10000 pezzi, per verificare la data di consegna del fornitore.
5. Professionalità del personale di vendita:
Questo è cruciale.Il venditore è il contatto diretto dell'acquirente.Se il venditore è abbastanza professionale, può risolverti quasi tutti i problemi.Tutto quello che devi fare è ricevere la merce.
1) Quando il cliente è interessato al prodotto, non avere fretta di promuoverlo.Ciò che devi fare è comprendere le reali esigenze del cliente e quindi servirlo nel modo giusto;
2) Quando il cliente non sa quale prodotto scegliere, indagherà per te la situazione del mercato e ti consiglierà i prodotti adatti al tuo mercato;
3) Quando il cliente non sa quale tipo di imballaggio, ti consiglierà metodi di imballaggio comuni e indicherà i vantaggi e gli svantaggi di ciascun metodo di imballaggio;
4) Quando i clienti incontrano difficoltà nella vendita e ti spiegano i problemi, devi sapere tutto e trovare la soluzione migliore.
6. Metodo di pagamento flessibile:
Esistono molti metodi di pagamento, come ad esempio:
1) Ordini Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Unione occidentale
4）T/T
5) L/C
Dobbiamo essere flessibili in base alle esigenze dei clienti e non restare mai sullo stesso percorso.
Se sei un grande brand, mi riconosci?
Grazie per aver guardato.
Orario di pubblicazione: 21 novembre 2022